Wie Salesforce präzise Pipelines und Prognosen garantiert

Beständiger Erfolg beruht auf der Summe zahlreicher kleiner Faktoren, die gemeinsam größere und nachhaltigere Ergebnisse ermöglichen. Das zeigt sich am deutlichsten bei Salesforce.

Unser Fokus auf diese kleineren, im Voraus geplanten Maßnahmen hat im Laufe von mehr als 20 Jahren zum Wachstum beigetragen. Er unterstützt unsere Account Executives dabei, festzulegen, welche Geschäfte sie jeden Monat oder jedes Quartal abschließen wollen. Er ermöglicht unseren Manager:innen, das Wachstum im Laufe eines Jahres zu beurteilen. Und er ermöglicht unseren Vertriebsleiter:innen, nicht nur für das Geschäft von heute, sondern auch der nächsten 5 Jahre zu planen.